Conectando parceiros na busca por IA autônoma — Parte 2: Como líderes podem se preparar para o futuro

Dos alicerces do ecossistema à vantagem futura

21 de outubro de 2025

Na Parte 1: Por que as parcerias são importantes para a inteligência empresarial, exploramos como as empresas estão passando da experimentação para um impacto de escalabilidade com IA autônoma e como os ecossistemas tornam isso possível. Mas, naturalmente, a próxima pergunta é: Para onde vamos a partir daqui?

Para líderes, parceiros e empresas, a resposta está em definir uma visão clara: focar especialidades, alinhar-se profundamente para acelerar os negócios atuais e antecipar as tendências que moldarão a próxima década de adoção da IA.

Especialidades: profundidade cria diferenciação

Na próxima onda da IA, os parceiros não podem se dar ao luxo de manter uma abordagem ampla. Para entregar soluções relevantes e flexíveis, cada parceiro deve ter uma especialidade — o espaço de soluções onde eles podem se aprofundar mais do que qualquer outra pessoa e ser o especialista confiável.

A Elastic é a empresa de Search AI, melhorando experiências de apps de consumo, como Uber e Wikipedia, até plataformas empresariais, como comércio eletrônico e serviços financeiros. Mas o valor vem de como os parceiros aplicam isso:

Na área da saúde, retrieval augmented generation (RAG) pode gerar novos insights médicos e avanços em pesquisas.
Nas finanças, a fundação da Elastic possibilita soluções que atendem a requisitos rigorosos de auditabilidade e conformidade.
No setor público, confiança, transparência e redimensionar definem o sucesso.

Depois de estabelecer a liderança na sua especialidade, você pode expandir para o próximo domínio mais alinhado. Seja qual for o seu foco, é fundamental escolher os parceiros que podem apoiar e habilitar sua especialidade. O que você precisa é de um parceiro que compreenda seu valor diferenciado e ofereça mensagens especializadas para apoiar seu foco no setor.

Lição de um hospital

Há alguns anos, tive uma experiência que destacou o valor da perspectiva pela especialização. Tive a sorte de participar de um treinamento de integração de sistemas de saúde facilitado pela TD Synnex e realizado nos hospitais HonorHealth. Ao longo de quatro dias, tivemos o privilégio de ouvir o COO, CTO, CMO, chefe de segurança, a chefe dos enfermeiros do centro de trauma e muitos outros.

Isso abriu meus olhos para as muitas necessidades especializadas em um ambiente hospitalar — desde os pisos que mantêm os pacientes seguros até os recursos operacionais que cada enfermeiro deve aprender e usar corretamente; essas ferramentas ajudam a maximizar o valor e as experiências dos pacientes, mantendo a conformidade com a HIPAA. Ser especialista na área de saúde exige mais do que conhecer um único caminho; a verdadeira especialização exige compreender cada ponto de impacto — em outras palavras, o efeito dominó.

Aceleração dos negócios: a equação da covenda

As parcerias são fortalecidas pelos laços comuns de gerar sucesso. A metodologia para esse sucesso é uma estratégia de vendas duplamente alinhada que leva à aceleração dos negócios.

A verdadeira aceleração exige mais do que líderes; requer foco compartilhado em três camadas:

Alinhamento técnico: defina sua declaração de valor conjunta e por que vocês são mais fortes juntos.
Alinhamento das metas de vendas: concorde com os setores prioritários e o investimento em marketing cooperado.
Mapeamento de contas: segmente os mesmos perfis, alinhe os serviços e planeje o crescimento.

Com o alinhamento definido, o crescimento vem do coinvestimento:

Codivulgue com mensagens e campanhas compartilhadas.
Cocapacite com treinamento, prontidão e empacotamento de soluções.
Covenda com revisões conjuntas de pipeline e estratégias coordenadas de contas.

Executado de forma consistente, isso cria um flywheel de crescimento: revisões semanais de contas → oportunidades ampliadas → resultados mais robustos → reinvestimento. Ser intencional com a sua visão é a chave para um crescimento mensurável e sucesso de escalabilidade e acelerado.

Tendências preditivas: para onde os ecossistemas estão indo

Como você transforma o efeito de aprendizado recursivo da IA em uma oportunidade para moldar a próxima tendência? Começando pelo básico, há várias tendências que estimulam evolução do ecossistema:

Verticalização da IA: soluções focadas no setor superarão as ferramentas genéricas. A expertise em contexto, conformidade e fluxo de trabalho definirá os vencedores.
Ecossistemas como diferenciais: as empresas não comprarão apenas a plataforma; elas investirão em ecossistemas que comprovem um retorno mais rápido.
Da covenda à coconstrução: as parcerias irão além da revenda para soluções cocriadas, onde a integração e a expertise de domínio são combinadas como IP repetível.
Mentalidade de resultado em primeiro lugar: os clientes vão medir o sucesso pelos resultados de negócios, não pelas métricas de adoção. Economia, novas receitas e diferenciação competitiva serão os critérios de avaliação.

Uma pergunta definidora é: como liderar em vez de ficar para trás? Encontre seu cliente farol e oportunidade dentro do seu setor de especialização e, em seguida, alinhe o desenvolvimento de soluções significativas com o potencial de redimensionar, aproveitando 80% dessa solução e garantindo que você possa personalizar os últimos 20% para atender às necessidades diferenciadas dos seus futuros clientes. Foque os investimentos de fora para dentro, priorizando o cliente, com parceiros líderes em tecnologia e com ideias semelhantes para se manter na vanguarda.

Posicionamento para uma vantagem de longo prazo

Líderes prontos para usar a IA autônoma no longo prazo podem começar agora:

Defina sua especialidade e aprofunde-se onde você pode criar um valor inigualável.
Alinhe a equação de covenda antes de buscar a aceleração nos negócios.
Invista em parcerias que multipliquem o valor, não apenas integrem tecnologia.
Priorize os resultados, pois os clientes já estão indo além da experimentação em direção a um impacto mensurável.

O futuro da IA autônoma não será dos que seguem tendências. Pertencerá aos que definirem uma visão clara, alinharem-se profundamente e executarem com disciplina.

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