Unir socios en la búsqueda de IA agéntica— Parte 2: cómo los líderes pueden posicionarse de cara al futuro

Desde los cimientos del ecosistema hasta la ventaja futura

21 de octubre de 2025

En la Parte 1: Por qué las asociaciones son importantes para la inteligencia empresarial, exploramos cómo las empresas están pasando de la experimentación al impacto escalable con IA agéntica y cómo los ecosistemas lo hacen posible. Pero, naturalmente, la siguiente pregunta es: ¿Hacia dónde vamos desde aquí?

Para líderes, socios y empresas, la respuesta está en establecer una visión clara: enfocarse en especialidades, alinearse profundamente para acelerar los acuerdos actuales y anticipar las tendencias que darán forma a la próxima década de adopción de IA.

Especializaciones: La profundidad crea diferenciación

En la próxima ola de IA, los socios no pueden permitirse el lujo de tener soluciones generales. Para ofrecer soluciones relevantes y escalables, cada socio debe definir su especialidad: el ámbito de soluciones donde pueda profundizar más que nadie y convertirse en el experto de confianza.

Elastic es la empresa de IA de búsqueda que impulsa experiencias desde apps de consumo como Uber y Wikipedia hasta plataformas empresariales como el comercio electrónico y los servicios financieros. Pero el valor proviene de cómo los socios lo aplican:

En atención médica, la retrieval-augmented generation (RAG) puede desbloquear nueva información médica y avances en la investigación.
En finanzas, la base de Elastic permite soluciones que cumplen con estrictos requisitos de auditoría y cumplimiento.
En el sector público, la confianza, la transparencia y el escalamiento definen el éxito.

Una vez que hayas establecido liderazgo en tu especialidad, puedes expandirte al siguiente dominio más alineado. Sea cual sea tu enfoque, elegir a los socios que puedan apoyar y potenciar tu especialidad es fundamental. Lo que necesitas es un socio que entienda tu valor diferenciado y ofrezca mensajes especializados para respaldar tu enfoque en la industria.

La lección de un hospital

Hace unos años, tuve una experiencia que destacó el valor de la perspectiva por especialización. Tuve la suerte de asistir a una capacitación sobre la integración de sistemas de salud facilitada por TD Synnex y realizada en los hospitales HonorHealth. En el transcurso de cuatro días, tuvimos el privilegio de escuchar al director de operaciones, al director de tecnología, al director de marketing, al jefe de seguridad, al jefe de enfermería del centro de traumatología, entre otros.

Este encuentro me abrió los ojos a las muchas necesidades especializadas en un entorno hospitalario: desde los pisos que mantienen a los pacientes físicamente seguros hasta los recursos operativos que cada enfermera debe aprender y usar correctamente; estas herramientas ayudan a maximizar el valor y las experiencias de los pacientes mientras se mantiene el cumplimiento de la HIPAA. Convertirse en un experto en la industria de la atención médica requiere mucho más que conocer un solo aspecto; la verdadera experiencia implica comprender cada punto de impacto, es decir, el efecto dominó.

Aceleración de acuerdos: la ecuación de la venta conjunta

Las asociaciones se fortalecen por los lazos comunes para impulsar el éxito. La metodología para ese éxito es una estrategia de ventas alineada en dos frentes que lleve a la aceleración de los acuerdos.

La verdadera aceleración requiere más que solo pistas; requiere un enfoque compartido en tres niveles:

Alineación técnica: Definir tu declaración de valor conjunto y por qué son más fuertes juntos.
Alineación de objetivos de ventas: Acordar cuáles son las industrias prioritarias y la inversión en colaboraciones conjuntas de marketing.
Mapping de cuentas: Apuntar a los mismos perfiles, alinear los servicios y planificar el crecimiento.

Una vez que se establece la alineación, el crecimiento surge la inversión conjunta:

Realiza colaboraciones conjuntas de marketing con mensajes y campañas compartidas.
Validación conjunta mediante capacitación, preparación y empaquetado de soluciones.
Venta conjunta con revisiones conjuntas de pipeline y estrategias coordinadas de cuentas.

Ejecutado de manera consistente, esto crea un círculo virtuoso de crecimiento: revisiones semanales de cuentas → oportunidades ampliadas → resultados más sólidos → reinversión. Tener una intención conjunta con tu visión es la clave para un crecimiento medible y un éxito acelerado y escalable.

Tendencias predictivas: hacia dónde se dirigen los ecosistemas

¿Cómo aprovechas el efecto de aprendizaje recursivo de la IA y lo transformas en una oportunidad para moldear la próxima tendencia? Comenzando con lo básico, algunas tendencias que impulsan la evolución del ecosistema son:

Verticalización de la IA: Las soluciones enfocadas en la industria superarán a las herramientas que se adaptan a todo. La experiencia en contexto, el cumplimiento y los flujos de trabajo definirán a los ganadores.
Los ecosistemas como diferenciadores: las empresas no solo comprarán plataformas; comprarán ecosistemas que demuestren un tiempo de creación de valor más rápido.
De la venta conjunta al desarrollo conjunto: Las asociaciones cambiarán la reventa por soluciones cocreadas, donde la integración y el conocimiento técnico confluirán en un sistema reutilizable.
Mentalidad de resultados primero: Los clientes medirán el éxito por los resultados del negocio, no por las métricas de adopción. Los ahorros, los nuevos ingresos y la diferenciación competitiva serán los indicadores del desempeño.

Una pregunta definitoria es: ¿Cómo lideras sin quedarte atrás? Encuentra a tu cliente específico y la oportunidad dentro de tu industria de especialización y luego alinea el desarrollo de soluciones significativas que tengan el potencial de escalar, tomando el 80 % de esa solución y asegurándote de que puedas personalizar el último 20 % para mantenerte en contacto con las necesidades diferenciadas de tus futuros clientes. Enfócate en inversiones externas, centradas en el cliente, con socios afines y líderes en tecnología para mantenerte a la vanguardia.

Posicionamiento para obtener una ventaja a largo plazo

Los líderes que estén listos para aprovechar la IA agéntica a largo plazo pueden empezar ahora:

Define tu especialidad y profundiza donde puedas crear un valor sin igual.
Alinea la ecuación de venta conjunta antes de buscar la aceleración del acuerdo.
Invierte en asociaciones que multipliquen el valor, y que no solo integren tecnología.
Concéntrate en los resultados porque los clientes ya superaron la etapa de experimentación y están buscando un impacto medible.

El futuro de la IA agéntica no será de aquellos que siguen las modas. Será de aquellos que establezcan una visión clara, se alineen profundamente y ejecuten con disciplina.

Si buscas mejorar las experiencias de los clientes con aplicaciones impulsadas por IA generativa, Elasticsearch ofrece un conjunto abierto y completo de capacidades que los desarrolladores necesitan para crear soluciones de nivel empresarial y listas para entrar en producción más rápido.

Explora nuestras amplias integraciones, el ecosistema de Elastic AI y el directorio de socios para ver cómo integramos e innovamos juntos.

El lanzamiento y el momento de cualquier característica o funcionalidad descrita en esta publicación quedan a exclusivo criterio de Elastic. Es posible que cualquier característica o funcionalidad que no esté disponible en este momento no se lance a tiempo o no se lance en absoluto.

En esta publicación del blog, es posible que hayamos usado o nos hayamos referido a herramientas de AI generativa de terceros, que son propiedad de sus respectivos propietarios y están gestionadas por ellos. Elastic no tiene ningún control sobre las herramientas de terceros y no tenemos ninguna responsabilidad por su contenido, operación o uso, ni por ninguna pérdida o daño que pueda surgir de tu uso de dichas herramientas. Ten cuidado al usar herramientas de AI con información personal, sensible o confidencial. Cualquier dato que envíes puede usarse para el entrenamiento de AI u otros fines. No se garantiza que la información que proporciones se mantenga segura o confidencial. Debes familiarizarte con las prácticas de privacidad y los términos de uso de cualquier herramienta de AI generativa antes de usarla.

Elastic, Elasticsearch y las marcas asociadas son marcas comerciales, logotipos o marcas comerciales registradas de Elasticsearch B.V. en los Estados Unidos y otros países. Todos los demás nombres de empresas y productos son marcas comerciales, logotipos o marcas comerciales registradas de sus respectivos dueños.