Elastic 合作伙伴计划：努力建设合作伙伴生态系统，全力支持我们的客户

作为一家开源公司，可以说我们的团队已经超越了员工队伍，尤其是在言及我们的合作伙伴时更是如此。 

合作伙伴是我们活跃社区的积极组成部分，他们的成功可以帮助我们的用户达成更多成就：选用更多 Elastic 解决方案、获得更加成功的业务成果，以及在全球范围内扩展业务版图。 

我们对 Elastic 合作伙伴计划进行了一些改进，推动与客户认为对其业务最具战略意义的合作伙伴之间的更深层联盟与发展。这些改进包括更新的合作伙伴参与模式、新的协议和要求，以及更为丰厚的福利。

我们做出这些改进的目标并不在于打造最大的合作伙伴生态系统，而是在于培养最优、最具影响力的合作伙伴关系，从而为我们的客户提供恰如其分的解决方案和服务。合作伙伴围绕 Elastic 取得的业务成就会成为我们生态系统蓬勃发展的养料，而在这段发展旅途中为合作伙伴提供最好的服务和支持就是我团队的目标。 

首先，我们会坚持开源理念，任何人均可通过 Elastic，利用免费的开放式基础工具和流程推出产品，打入市场。除了这一承诺外，我们还将格外重视那些对我们的联合协作作出巨大投入的合作伙伴，并为他们提供额外的福利。

为此，我们的计划更新内容主要集中在四个关键方面：

• 简单性：充实资源和增强流程，便于快速轻松地入门。在更新后的 Elastic 合作伙伴门户上访问简化的协议和新的计划资源（需要以合作伙伴身份登录；您可以在此申请访问权限）。
• 扩展：通过免费的支持和工具来发展您的合作伙伴业务。参加新的合作伙伴销售和技术销售培训，获得合作伙伴资格认可，在名为 Elastic Partner Academy 的新学习管理系统上访问合作伙伴演示环境。
• 透明度：通过计划可见性、业务规划和合规性会议了解您的合作伙伴关系的进展情况。使用新的合作伙伴记分卡，查看每月计划指标，跟踪您的 Elastic 业务。
• 承诺：根据您的成就获得相应的丰厚福利、资源及参与度。充分利用提供相对应的自助服务和专属参与模式、奖励和折扣的新计划级别（精华、首推和精选）。 

根据最近的行业分析报告，整个 Elastic 产品和解决方案的潜在市场总价值为 750 亿美元。我们希望以一种行之有效的方式，帮助我们的合作伙伴把握住这次机会中相当大的一部分。 

一些合作伙伴希望由他们推荐潜在客户，而由我们来承担后续的繁重工作。另外一些合作伙伴希望转售我们的订阅，围绕 Elastic 解决方案建立服务和咨询业务，提供用于支持基础架构的硬件，或开发由 Elastic Stack 支持的定制技术。我们能够与合作伙伴灵活合作，助他们在市场中赢单。 

合作伙伴的成功即为我们客户的成功。这就是 Elastic 追求的目标所在。 

要了解更多关于 Elastic 合作伙伴计划的详情，请访问 elastic.co/partners。

备注：您可以在新的在线数据库 Elastic Partner Locator（Elastic 合作伙伴探测器）中，搜索我们的战略协作选择，并直接与合作伙伴联系。