Zusammenarbeit mit Partnern im Bereich der agentenbasierten KI – Teil 2: Wie Führungskräfte sich für die Zukunft positionieren können

Von den Grundlagen des Ökosystems bis hin zu künftigen Vorteilen

21. Oktober 2025

In Teil 1: Warum Partnerschaften für die Unternehmensintelligenz wichtig sind, haben wir untersucht, wie Unternehmen mit agentischer KI von Experimenten zu skalierbaren Auswirkungen übergehen und wie Ökosysteme dies ermöglichen. Aber die nächste Frage lautet jedoch natürlich: Wie geht es nun weiter?

Für Führungskräfte, Partner und Unternehmen liegt die Antwort darin, eine klare Vision zu entwickeln: sich auf spezifische Bereiche zu konzentrieren, sich tief zu vernetzen, um aktuelle Geschäfte zu beschleunigen, und die Trends zu antizipieren, die das nächste Jahrzehnt der KI-Einführung prägen werden.

Spezifische Bereiche: Breite schafft Differenzierung

In der nächsten Phase der KI-Entwicklung können es sich Partner nicht leisten, zu breit aufgestellt zu bleiben. Um relevante, skalierbare Lösungen anbieten zu können, muss jeder Partner seinen spezifischen Bereich definieren – den Lösungsbereich, in dem er sich besser als alle anderen auskennt und zum vertrauenswürdigen Experten wird.

Elastic ist die Search AI Company, die Erfahrungen von Verbraucher-Apps wie Uber und Wikipedia bis hin zu Unternehmensplattformen wie E-Commerce und Finanzdienstleistungen unterstützt. Der Wert ergibt sich jedoch daraus, wie Partner es anwenden:

Im Gesundheitswesen kann die Retrieval-Augmented Generation (RAG) neue medizinische Einblicke und Durchbrüche in der Forschung ermöglichen.
Im Finanzbereich kann Elastic Lösungen bereitstellen, die strenge Anforderungen an Überprüfbarkeit und Compliance erfüllen.
Im öffentlichen Sektor definieren Vertrauen, Transparenz und Skalierbarkeit den Erfolg.

Sobald Sie in Ihrem Bereich führend sind, können Sie in den am besten passenden nächsten Bereich expandieren. Unabhängig von Ihrem Schwerpunkt ist es wichtig, Partner auszuwählen, die Ihnen in Ihrem spezifischen Bereich Unterstützung bieten und Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen. Was Sie benötigen, ist ein Partner, der Ihren einzigartigen Wert versteht und spezifische Botschaften zur Unterstützung Ihres Branchenfokus anbietet.

Ein Beispiel aus einem Krankenhaus

Vor einigen Jahren hatte ich ein Erlebnis, das mir den Wert der Perspektive durch Spezialisierung verdeutlichte. Ich hatte das Glück, an einer von TD Synnex organisierten Schulung zur Integration von Gesundheitssystemen teilzunehmen, die in den Krankenhäusern von HonorHealth stattfand. Im Laufe von vier Tagen hatten wir das Privileg, Vorträge vom COO, CTO, CMO, Sicherheitschef, der Oberschwester des Traumazentrums und anderen zu hören.

Dies öffnete mir die Augen für die vielen speziellen Anforderungen in einer Krankenhausumgebung – von den einzelnen Ebenen, die für die physische Sicherheit der Patienten sorgen, bis hin zu den Betriebsmitteln, die jede Krankenschwester erlernen und richtig anwenden muss. Diese Instrumente tragen dazu bei, den Wert und die Erfahrungen der Patienten zu maximieren und gleichzeitig die HIPAA-Konformität zu pflegen. Um ein Branchenexperte im Gesundheitswesen zu werden, müssen Sie mehr tun, als nur einen Bereich zu kennen. Echtes Fachwissen erfordert das Verständnis aller Einflusspunkte – mit anderen Worten: des Dominoeffekts.

Beschleunigung von Geschäftsabschlüssen: Die Co-Sell-Strategie

Partnerschaften werden durch das gemeinsame Bestreben nach Erfolg gestärkt. Die Methodik für diesen Erfolg ist eine doppelt abgestimmte Vertriebsstrategie, die zu einer Beschleunigung von Geschäftsabschlüssen führt.

Echte Beschleunigung erfordert mehr als nur Leads; sie erfordert eine gemeinsame Ausrichtung auf drei Ebenen:

Technische Ausrichtung: Definieren Sie Ihre gemeinsame Wertvorstellung und warum Sie zusammen stärker sind.
Ausrichtung der Vertriebsziele: Stimmen Sie sich über vorrangige Branchen und Co-Marketing-Investitionen ab.
Account-Mapping: Zielen Sie auf dieselben Profile ab, richten Sie die Dienste aus und planen Sie Wachstum.

Sobald die Ausrichtung festgelegt ist, kommt das Wachstum durch Co-Investments:

Co-Market mit gemeinsamen Botschaften und Kampagnen.
Co-Enablement durch Schulung, Bereitschaft und Lösungspakete.
Co-Sell mit gemeinsamen Pipeline-Überprüfungen und koordinierten Kontostrategien.

Bei konsequenter Umsetzung entsteht ein Growth Flywheel: wöchentliche Kontoüberprüfungen → erweiterte Möglichkeiten → bessere Ergebnisse → Reinvestition. Die gemeinsame Umsetzung Ihrer Vision ist der Schlüssel zu messbarem Wachstum und beschleunigtem, skalierbarem Erfolg.

Prädiktive Trends: Wohin sich Ökosysteme entwickeln

Wie können Sie den rekursiven Lerneffekt der KI nutzen, um den nächsten Trend zu gestalten? Beginnen wir mit den Grundlagen: Zu den Trends, die die Entwicklung des Ökosystems vorantreiben, gehören:

Vertikalisierung der KI: Branchenorientierte Lösungen werden universelle Tools ablösen. Fachwissen in Bezug auf Kontext, Compliance und Workflow wird über den Erfolg entscheiden.
Ökosysteme als Unterscheidungsmerkmal: Unternehmen erwerben nicht nur Plattformen, sondern investieren in Ökosysteme, die eine schnellere Amortisation versprechen.
Vom Co-Selling zum Co-Building: Partnerschaften beschränken sich nicht nur auf den Weiterverkauf, sondern umfassen auch gemeinsam entwickelte Lösungen, bei denen Integration und Fachwissen als geistiges Eigentum angeboten werden, das wiederholbare Kundenerlebnisse schafft.
Ergebnisorientierte Denkweise: Die Kunden werden den Erfolg an Geschäftsergebnissen messen, nicht an Akzeptanzraten. Einsparungen, neue Einnahmen und Wettbewerbsvorteile bilden die Bewertungsgrundlage.

Eine entscheidende Frage ist: Wie können Sie eine Führungsrolle übernehmen, anstatt den Anschluss zu verlieren? Identifizieren Sie Ihren Referenzkunden und Ihre Chancen innerhalb Ihrer Branche und entwickeln Sie dann sinnvolle Lösungen mit Skalierungspotenzial, indem Sie 80 % dieser Lösung nehmen und sicherstellen, dass Sie die restlichen 20 % personalisieren können, um den unterschiedlichen Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden gerecht zu werden. Konzentrieren Sie sich auf Outside-in-Planungen, bei denen der Kunde an erster Stelle steht, und arbeiten Sie mit Partnern zusammen, die Ihre Philosophie teilen und technologisch führend sind, um an der Spitze zu bleiben.

Positionierung für einen langfristigen Vorteil

Führungskräfte, die bereit sind, agentische KI langfristig zu nutzen, können sofort mit Folgendem beginnen:

Definition des spezifischen Bereichs und Vertiefung in Bereiche, in denen ein unvergleichlicher Mehrwert geschaffen werden kann.
Abstimmung der Co-Sell-Strategie, bevor die Beschleunigung von Geschäftsabschlüssen angestrebt wird.
Investition in Partnerschaften, die den Wert vervielfachen, nicht nur Technologie integrieren.
Die Ergebnisse in den Mittelpunkt rücken, da Kunden bereits über die Experimentierphase hinaus sind und messbare Auswirkungen anstreben.

Die Zukunft der agentischen KI wird nicht denen gehören, die Trends hinterherjagen. Es wird jenen gehören, die eine klare Vision entwickeln, sich intensiv darauf ausrichten und diszipliniert ausführen.

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